Как продать неисправный автомобиль

Продажа автомобиля с явными или скрытыми дефектами – это дело тонкое и весьма щекотливое, так как выявление любой неисправности в процессе торга по понятным причинам влияет на стоимость. А в особо сложных случаях даже может стать причиной отказа покупателя от приобретения. Отставив в стороне моральный аспект этого деликатного вопроса, мы постараемся в этой статье дать несколько полезных советов о том, как продать неисправный автомобиль.

Небольшая поломка – не беда

Прежде всего, давайте определимся, что можно отнести к небольшим поломкам, скрыть или оправдать которые не составляет большого труда.

•  Порванные резиновые манжеты и изношенные патрубки. Замена этих деталей не занимает много времени, что можно спокойно пояснить покупателю;
•  Дефекты глушителя – распространённая проблема, которую также можно быстро и относительно недорого устранить перед продажей.
•  Неработающие кнопки управления электропакетом или любые проблемы с электрикой - это уже похуже, но всегда можно сослаться на перегоревший предохранитель или реле.
•  Износившиеся детали ходовой части. Стоит загодя узнать стоимость устранения существующих неисправностей ходовой, чтобы уверенно объявить её покупателю, занизив при этом реальную цену в полтора-два раза.
•  Дефекты пластиковых частей интерьера. Перед продажей можно закрепить проблемные детали на силиконовый клей или двухсторонний скотч. Когда это всё отвалится, проблема замены или восстановления интерьерных компонентов будет уже не ваша.
•  Трещина или скол на стекле. Сложно скрываемый дефект, из-за которого, скорее всего, придётся немного скинуть цену.
•  Небольшие вмятины на кузове. Всегда можно рассказать покупателю о чудесах вакуумного вытягивания вмятин без покраски и сварки.

Продажа авто с серьёзным дефектом – задача не для слабонервных продавцов

Перечень следующих случаев потребует от продавца максимума красноречия и выдержки:

•  Серьёзные проблемы с силовой установкой. Если износились масляные колпачки или элементы поршневой группы, то недостаток масла в картере и работа двигателя может выдать эти дефекты. Всегда проверяйте уровень масла перед выездом к покупателю.
•  Сбои в работе трансмиссии. Если не переключаются некоторые передачи – скрыть такой дефект будет невозможно. В случае протечек масла стоит избегать оценки состояния автомобиля на смотровой яме.
•  Проблемы со стартером. Плохой старт двигателя можно пояснить изношенностью свечей зажигания и некачественным топливом, которое вам только вчера случайно залили на «левой» заправке.
•  Неработающий кондиционер. Поясните этот недостаток отсутствием хладагента в контуре климатической установке, заправить который можно на многих СТО. Как вариант – зимняя продажа, когда из решёток поддува по-любому будет поступать холодный воздух.

Дополнительные советы

Если ваш автомобиль, выставленный на продажу, имеет серьёзные проблемы, прислушайтесь к следующим рекомендациям:

•  Не допускайте наличия подтёков масла в области двигателя, поддона или коробки передач. Лучше всего вымыть днище перед продажей, так как протекающее масло задувается на значительную прилегающую область.
•  Никогда не мойте двигатель перед продажей. Чисто вымытая силовая установка у поношенного автомобиля – это лишний повод для различных подозрений.
•  Сокращайте до минимума время предпродажного тест-драйва.
•  Старайтесь акцентировать внимание на внешних достоинства автомобиля, привлекательных технических характеристиках и исправно работающих механизмах.
•  В холодное время года к осмотру потенциального покупателя предоставляйте полностью прогретый автомобиль.
•  В любом случае ссылайтесь на менее значимые дефекты, которые не требуют значительных расходов для устранения.

Напоследок заметим, что приведённые ответы на вопрос «Как продать неисправный автомобиль?» вовсе не гарантируют успешной продажи серьёзно повреждённого транспортного средства.